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Posts Tagged ‘dicas de TI’

Comprei errado! E agora ?

Posted by canalinfob em 6 de outubro de 2011


Você dimensionou seu projeto, comprou os servidores, comprou licenciamento dos softwares necessários e depois de tudo isso, entra em contato com um parceiro para implantar o projeto. O parceiro começa a implantação de acordo com o que você especificou e identifica erros. Um servidor com especificações incompatíveis com o necessário, licenciamento feito de forma incorreta, equipamentos ou softwares que poderiam ter sido comprados bem mais baratos e outros problemas. Continue lendo »

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O dia a dia do profissional de TI – Elaborando uma proposta

Posted by Rafael Bernardes em 23 de julho de 2010

budget10cAgora vamos a parte interessante dessa série sobre o dia a dia do profissional de TI. A elaboração de uma proposta para o cliente! Parte importantíssima, até mais do que a primeira, pois se o cliente precisa muito do serviço ele até deixa passar uma apresentação ruim, mas orçamento ruim não, pois tudo o que mexe no bolso aguça mais os sentidos.

Se seguiu as minhas dicas, agora você tem um cenário completo sobre o cliente. Tem as informações que colhetou antes e as que recebeu durante a apresentação inicial. Um amigo meu denominou essa técnica que descrevi no post anterior como “Inteligência Competitiva” e falou que é muito utilizada por Steve Jobs, Michael Dell e o nosso querido Henry Gates III (Bill Gates).

Agora o importante é detalhar no papel todo aquele papo de vendedor que lançou na apresentação. Comece com o título correto: Proposta para prestação de … (consultoria, serviços, etc). Não cometa a gafe de enviar um documento com o título “Contrato”, vai parecer que está desesperado. 

Continue com a descrição dos serviços propostos. Mas tente não colocar todos os detalhes, pois o cliente ainda não fechou e não vai querer saber disso agora. Coisas como:

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